Il nuovo report L.E.K. Consulting e Lincoln International ci restituisce un’istantanea chiara: il fitness non è più (solo) fatica, sudore e bilancieri. È un ecosistema complesso in cui si intrecciano salute mentale, tecnologia, recupero, nutrizione e… investimenti.
Vediamo insieme i punti chiave che stanno cambiando le regole del gioco.
💪 Il ritorno della forza (ma questa volta in massa)
Lo strength training domina la scena. Palestre grandi e piccole stanno riorganizzando gli spazi: più bilancieri, meno tapis roulant. A trainare questa tendenza? Donne e giovani, in particolare Gen Z e Millennials, sempre più consapevoli del valore della forza muscolare per longevità, postura e metabolismo.
Un dato? La partecipazione a corsi di pesi è ai massimi storici.
🌿 Benessere olistico: l’era della palestra multisensoriale
Il cliente oggi non cerca più “un posto dove allenarsi”, ma un luogo che lo faccia stare bene a 360°. Per questo stanno nascendo veri e propri “Recovery Hub” dentro le palestre:
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Crioterapia
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Terapia a luce rossa
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Compression therapy
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Zone relax con aromaterapia e ambienti soft touch
A questo si aggiunge l’uso crescente di wearable (come smartwatch) e soluzioni AI-based per costruire percorsi sempre più personalizzati e data-driven.
🏷️ Il mercato si polarizza: vincono solo due modelli
I dati parlano chiaro. A funzionare sono due modelli diametralmente opposti:
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HVLP (High Value Low Price): Palestre come Planet Fitness e Crunch, con abbonamenti accessibili, ma servizi essenziali.
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Premium Clubs: come Equinox e Life Time, dove si paga di più per un’esperienza full wellness (recupero, coaching, nutrizione, concierge).
Chi sta nel mezzo… fatica.
🤖 Tecnologia e AI: la palestra si fa intelligente
Peloton, Apple Fitness+, Strava e altri stanno integrando casa e palestra, con tracciamento automatico degli allenamenti, suggerimenti AI e coaching ibrido. Il risultato?
Un’esperienza fluida, personalizzata e continua, dentro e fuori dalla struttura.
Ma attenzione: gli istruttori umani restano centrali, soprattutto per creare connessione e motivazione reale.
💼 Fitness e investimenti: il boom delle acquisizioni
Il 2024 è stato un anno record con oltre 70 operazioni M&A nel mondo fitness.
Private equity e nuovi investitori stanno puntando su:
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Catene HVLP in forte espansione
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Boutique club di successo (es. Barry’s, Solidcore)
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Mercati internazionali e nuovi format
Anche le celebrity si stanno muovendo: da Cristiano Ronaldo a James Harden, sempre più atleti diventano azionisti e ambassador di catene fitness.
🔬 E il futuro? Tra GLP-1, internazionalizzazione e “palestra clinica”
L’avvento dei farmaci GLP-1 (tipo Ozempic) per il controllo del peso apre un nuovo scenario: molti club stanno sviluppando programmi di supporto medico-fitness, trasformando la palestra in una sorta di centro salute ibrido.
Nel frattempo, i grandi brand stanno pianificando espansioni internazionali, mentre i piccoli HVLP regionali diventano target per fusioni e acquisizioni.
🎯 Cosa significa tutto questo per i professionisti del settore?
Se gestisci una palestra o operi nel mondo wellness, è il momento di:
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Ripensare spazi e servizi, integrando forza, recupero e tecnologia
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Scegliere un posizionamento chiaro: accessibile o esclusivo, mai indefinito
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Considerare partnership strategiche con medici, coach e specialisti
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Valutare la corporate wellness come leva per acquisire nuovi clienti business
👉 Conclusione
Il fitness del 2025 non è più (solo) una palestra: è un hub esperienziale del benessere.
Chi saprà innovare, creare comunità e investire nella personalizzazione, non solo resisterà, ma crescerà.
E tu, sei pronto a cogliere questa sfida?
